Scopri i 3 segreti della Retorica di Aristotele: come dominare l’Arte della Persuasione nel Copywriting Moderno
Tempo medio di lettura: 11 min
Il potere della persuasione è da sempre al centro dell’arte del copywriting.
Ma prima di entrare nel vivo di questo articolo, dobbiamo fare un salto indietro nel tempo, esattamente ai tempi dell’antica Grecia perché le tecniche retoriche risalgono proprio da lì.
Infatti il termine “retorica” deriva dal greco antico “ῥητορική” (rhetoriké), che a sua volta deriva da “ῥήτωρ” (rhētōr), che significa “oratore” o “colui che parla in pubblico”.
La parola greca “ῥητορική” si riferisce all’arte di parlare in modo efficace e persuasivo e si riferisce alle tecniche e alle strategie utilizzate per influenzare il pensiero e il comportamento degli ascoltatori attraverso il linguaggio.
La retorica, come disciplina, ha le sue radici nell’antica Grecia, dove filosofi come Aristotele e Platone studiarono e teorizzarono sull’arte della persuasione e del discorso pubblico. La parola “retorica” è stata adottata nelle lingue moderne, come l’italiano, per indicare lo studio e la pratica delle tecniche comunicative persuasive.
In sintesi, si dice “retorica” per indicare l’arte e la disciplina che si occupa dello studio e dell’analisi delle tecniche di persuasione e comunicazione attraverso il linguaggio verbale e scritto, con origini che risalgono all’antica Grecia e alla parola greca “ῥητορική”.
Anche perché nell’antica Grecia, i cittadini erano spesso chiamati a difendere se stessi o ad accusare gli altri in tribunale. Questo ha portato alla necessità di sviluppare abilità persuasive per convincere i giudici e i membri della giuria delle proprie ragioni.
La retorica, in questo contesto, divenne uno strumento fondamentale per avere successo nelle dispute legali.
Dopo questo salto indietro nel tempo intorno al V Secolo a.C. arriviamo ai giorni nostri con i Maghi del Copy che dal loro cilindro tirano fuori un’insolita (ma azzeccata) associazione per condividere dei principi persuasivi che possono essere facilmente applicati per persuadere un pubblico sempre più distratto ai tempi moderni.
Ecco quindi ciò che vedremo insieme in questo contenuto:
- Le tre modalità di persuasione di Aristotele (ethos, pathos e logos) e come applicarle al copywriting moderno.
- Esempi di tecniche retoriche efficaci nel copywriting, come l’analogia, l’iperbole, la ripetizione e la domanda retorica.
- Strategie Pratiche per integrare la persuasione nel processo di scrittura: definire il pubblico, stabilire un obiettivo e creare un messaggio persuasivo.
- L’importanza dell’equilibrio tra persuasione ed etica nel copywriting, evitando la manipolazione eccessiva e il “clickbait”.
- Consigli pratici e risorse per migliorare le tue abilità retoriche e persuasive nel copywriting.
- Considerazioni Finali
Se già da questa premessa l’articolo ti interessa e vuoi mettere a conoscenza altre persone di quanto andremo a mostrare, condividilo sui social e taggaci anche noi così ti ricondivideremo nelle nostre stories.
Ci piace diffondere la giusta conoscenza del copywriting a chi ne può trarre beneficio come:
- freelance che vogliono aumentare la loro visibilità online
- liberi professionisti che vogliono più clienti
- piccoli e medi imprenditori che hanno capito quanto sia importante ed impattante l’utilizzo della persuasione scritta (o in video)
- e per tutti coloro che ogni mese, per fare più soldi, devono vendere a più persone i loro prodotti o servizi (ma anche ai loro già clienti)
Seppur i tempi siano cambiati, le dinamiche attuali rimangono le medesime dell’antica Grecia: influenzare l’opinione degli altri a nostro favore ed anche a loro vantaggio (questo vale se si devono vendere prodotti o servizi).
Ma entriamo nel vivo di questo interessante contenuto firmato “i Maghi del Copy”.
Le 3 modalità di Persuasione di Aristotele: ethos, pathos e logos
Come abbiamo visto, la retorica è l’arte di utilizzare efficacemente il linguaggio per persuadere, influenzare e motivare gli altri. Essa riguarda l’uso strategico delle parole, delle figure retoriche e delle tecniche di persuasione per creare discorsi e testi convincenti. La retorica è strettamente legata alla comunicazione e si applica a una vasta gamma di contesti, tra cui il parlare in pubblico, il giornalismo, il copywriting e la letteratura.
La retorica affonda le sue radici nell’antica Grecia, dove filosofi, politici e oratori la consideravano una disciplina fondamentale per l’educazione e il successo nella vita pubblica.
Gli antichi greci credevano che l’arte della persuasione fosse essenziale per convincere gli altri delle proprie idee e per risolvere conflitti e controversie attraverso il dialogo e la persuasione piuttosto che con la forza.
Concetto che ad oggi si sposa benissimo con i tempi attuali dove la maggior parte delle persone tenta a tutti i costi di GRIDARE più forte pur di convincere le persone a comprare i loro prodotti o servizi, quando invece con il nobile utilizzo della retorica, tutto sarebbe molto più penetrate e originale.
Del resto Aristotele lo sapeva bene.
È stato uno dei più grandi filosofi dell’antica Grecia, considerato uno dei padri della retorica. Nel suo trattato “Retorica”, Aristotele sistematizzò le tecniche e i principi retorici e stabilì le basi della retorica come disciplina formale.
Egli identificò tre modalità principali di persuasione (ethos, pathos e logos) e introdusse una serie di figure retoriche e di strategie persuasive che sono ancora rilevanti e utilizzate nella comunicazione moderna.
L’associazione della retorica con Aristotele deriva dalla sua profonda analisi e comprensione dell’arte della persuasione e dal suo ruolo pionieristico nello sviluppo della disciplina. Aristotele considerava la retorica come un mezzo per scoprire il “mezzo di persuasione” più adatto a ogni situazione particolare, e le sue idee e teorie continuano ad influenzare l’insegnamento e la pratica della retorica fino ai giorni nostri.
Aspetto che è anche applicabile ai campi come il copywriting, dimostrando la rilevanza e la durata dell’arte della retorica.
A suo tempo, nel lontano IV Secolo a.C. Aristotele identificò tre modalità principali di persuasione: ethos, pathos e logos.
- Ethos si riferisce alla credibilità e all’autorità dell’autore. Nel copywriting, è importante stabilire la tua competenza e conoscenza nel tuo campo per guadagnare la fiducia dei lettori.
- Pathos coinvolge le emozioni del lettore. Utilizzare un linguaggio emotivo e raccontare storie coinvolgenti può aiutare a creare un legame emotivo con il pubblico e aumentare l’efficacia del tuo messaggio.
- Logos riguarda la logica e la razionalità dell’argomento. Nel copywriting, è fondamentale presentare argomenti solidi e basati su fatti per sostenere le tue affermazioni e convincere il lettore della validità del tuo messaggio.
Se ci fai caso (lo sappiamo sembra una vera e propria assurdità) noi Maghi del Copy abbiamo fuso Ethos con Pathos creando il nostro approccio dello StoryWriting in cui con l’arte della persuasione scritta (copywriting), unita al potere magico delle storie (storytelling), si innesca un intrattenimento che spinge il lettore sempre più a fondo nella lettura, per poi con la logica portarlo ad acquistare i vari prodotti o servizi offerti.
Magia? No, conoscenza.
Esempi di Tecniche Retoriche Efficaci nel Copywriting
Ma scendiamo più sul pratico perché ad essere “bravi” siamo capaci tutti, ma ad essere concreti… beh questa non è una dote comune.
Le tecniche retoriche possono essere utilizzate in vari modi nel copywriting. Ecco alcuni esempi:
- Analogia: confronta due concetti simili per rendere un’idea più comprensibile e accattivante.
- Iperbole: utilizza esagerazioni per sottolineare un punto o creare un effetto drammatico.
- Ripetizione: ripeti parole o frasi chiave per rafforzare un messaggio e renderlo più memorabile.
- Domanda retorica: poni una domanda a cui non ci si aspetta una risposta, spingendo il lettore a riflettere sull’argomento.
E fin qui, sembra “semplice” come concetto ma… andiamo nella concretezza vera e propria:
- Analogia: L’analogia è una comparazione tra due concetti o oggetti simili per facilitare la comprensione di un’idea complessa. Ad esempio: “La mente umana è come un computer: riceve input, elabora informazioni e produce output.”
- Similitudine: La similitudine è una figura retorica che mette a confronto due entità utilizzando “come” o “simile a” per evidenziarne una caratteristica comune. Ad esempio: “Il tempo scorre come un fiume in piena.”
- Metafora: La metafora è una figura retorica che stabilisce un collegamento diretto tra due concetti senza utilizzare “come” o “simile a”. Ad esempio: “Il tempo è denaro.”
- Personificazione: La personificazione attribuisce caratteristiche umane a oggetti inanimati o concetti astratti. Ad esempio: “La primavera si è svegliata e ha iniziato a dipingere il mondo di colori vivaci.”
- Iperbole: L’iperbole è un’esagerazione intenzionale utilizzata per enfatizzare un punto o creare un effetto drammatico. Ad esempio: “Ho una lista di cose da fare lunga un chilometro.”
- Antitesi: L’antitesi è una figura retorica che contrappone due idee o concetti opposti per creare un contrasto. Ad esempio: “È meglio tacere e sembrare stupidi che parlare e togliere ogni dubbio.”
- Anacoluto: L’anacoluto è una figura retorica che interrompe la struttura grammaticale di una frase per attirare l’attenzione su un punto importante. Ad esempio: “Se tutti gli altri fallissero – e lui non fallirà mai.”
- Domanda retorica: Una domanda retorica è una domanda posta senza aspettarsi una risposta, ma per stimolare il pensiero o sottolineare un punto. Ad esempio: “Chi non vorrebbe avere successo nella vita?“
Questi sono solo alcuni esempi delle numerose tecniche retoriche che possono essere utilizzate per migliorare la comunicazione e il copywriting. La retorica offre un vasto repertorio di strumenti per rendere il linguaggio più persuasivo, coinvolgente e memorabile.
Prova anche solamente ad inserire quanto hai scoperto in questo articolo nei tuoi messaggi di marketing. Ti renderai conto tu stesso delle differenze e potrai assaggiare il potere della persuasione dei tempi di Aristotele ma applicato ai giorni nostri.
Strategie Pratiche per Integrare la Persuasione nel processo di Scrittura
Come vedi a noi Maghi del Copy piace la concretezza e per utilizzare le tecniche retoriche nel copywriting, è importante seguire alcune strategie chiave:
- Conosci il tuo pubblico: Prima di iniziare a scrivere, cerca di capire chi è il tuo pubblico e quali sono le loro esigenze, i loro interessi e le loro aspettative. Questo ti aiuterà a personalizzare il tuo messaggio e renderlo più persuasivo per i lettori.
- Definisci un obiettivo chiaro: Prima di iniziare a scrivere, stabilisci qual è il tuo obiettivo principale, che potrebbe essere informare, convincere o intrattenere il lettore. Avere un obiettivo chiaro ti aiuterà a mantenere la coerenza e la focalizzazione del tuo testo.
- Crea un messaggio persuasivo: combina ethos, pathos e logos per costruire un argomento convincente e coinvolgente con quanto abbiamo condiviso in questo contenuto (ricordati del nostro modello dello storywriting per agevolarti il lavoro).
- Utilizza un tono e uno stile appropriati: Adatta il tono e lo stile del tuo testo al tuo pubblico e all’obiettivo che vuoi raggiungere. Per esempio, se stai scrivendo per un pubblico giovane e informale, potresti utilizzare un linguaggio più colloquiale e un tono amichevole. Se, invece, stai scrivendo per un pubblico professionale, potrebbe essere più appropriato utilizzare un tono formale e un linguaggio più tecnico.
- Struttura il testo in modo logico: Organizza il tuo testo in modo che le idee e gli argomenti vengano presentati in un ordine logico e coerente. Questo renderà il tuo messaggio più comprensibile e persuasivo per il lettore. Utilizza paragrafi, titoli e sottotitoli per facilitare la lettura e guidare il lettore attraverso il tuo testo.
- Utilizza figure retoriche: Le figure retoriche, come la metafora, la similitudine, l’analogia e la ripetizione, possono essere utilizzate per rendere il tuo testo più coinvolgente, memorabile e persuasivo. Tuttavia, usale con moderazione e in modo appropriato per evitare di appesantire il testo o di confondere il lettore.
- Presenta argomentazioni solide e basate su fatti: Per essere persuasivo, il tuo testo deve essere basato su argomentazioni solide e supportate da prove concrete. Cerca di fornire dati, statistiche, esempi e testimonianze che avvalorino le tue affermazioni e rendano il tuo messaggio più convincente.
- Crea un senso di urgenza: Per spingere il lettore all’azione, cerca di creare un senso di urgenza nel tuo testo. Puoi farlo evidenziando i benefici immediati dell’azione che proponi o sottolineando le possibili conseguenze negative di non agire.
- Concludi con un invito all’azione: Termina il tuo testo con un invito all’azione chiaro e diretto, che indichi al lettore cosa fare per agire in base alle informazioni o alle argomentazioni presentate nel testo.
L'importanza dell'equilibrio tra Persuasione ed Etica nel Copywriting Moderno
Mentre l’uso delle tecniche retoriche può migliorare l’efficacia dei tuoi contenuti, è fondamentale mantenere un equilibrio tra persuasione ed etica.
Evita di ricorrere alla manipolazione eccessiva, al clickbait o a false informazioni per influenzare il tuo pubblico.
- Evita titoli come “Scopri il segreto per diventare milionario in soli 7 giorni!” oppure “Questa incredibile scoperta cambierà la tua vita per sempre!“. Invece, scegli titoli che rispecchiano accuratamente il contenuto dell’articolo e non ingannino il lettore.
Cerca di fornire valore, essere onesto e trasparente e rispettare l’intelligenza dei tuoi lettori.
- Evita di citare esperti o fonti inesistenti o non qualificati per sostenere le tue affermazioni. Ad esempio, non dire “Secondo uno studio di un famoso istituto di ricerca, questo prodotto può curare qualsiasi malattia.” se tale studio non esiste o l’istituto non è riconosciuto nel campo. Invece, assicurati di citare fonti attendibili e verificabili.
- Evita di dire “Carla, una casalinga di 35 anni, ha perso 20 kg in un mese grazie a questo fantastico integratore!” se tale storia è inventata. Invece, utilizza testimonianze reali e verificabili, se disponibili.
- Non promettere risultati irrealistici o impossibili da raggiungere. Ad esempio, evita di affermare che “Con questo corso, parlerai fluentemente una nuova lingua in soli due giorni!“. Invece, presenta obiettivi realistici e ragionevoli, come “Questo corso ti aiuterà a migliorare le tue competenze linguistiche in poche settimane.”
- Evita di manipolare eccessivamente le emozioni del tuo pubblico per ottenere il loro consenso o persuaderli ad agire. Ad esempio, non utilizzare immagini scioccanti o drammatiche che non siano pertinenti al tuo messaggio solo per attirare l’attenzione. Invece, cerca di creare un equilibrio tra il coinvolgimento emotivo e l’argomentazione razionale.
Ricorda che la retorica etica e responsabile si basa sulla trasparenza, l’onestà e il rispetto del pubblico.
Evitare la manipolazione eccessiva, il clickbait e le false informazioni perché ciò ti aiuterà a costruire una relazione di fiducia con il tuo pubblico e a migliorare la tua reputazione come comunicatore o copywriter.
Consigli Pratici e Risorse per migliorare le tue Abilità retoriche e Persuasive nel Copywriting
Per affinare le tue competenze retoriche e persuasive nel copywriting, considera i seguenti consigli e risorse:
- Studia i classici: leggi opere di retorica antica e moderna per acquisire una conoscenza approfondita delle tecniche e dei principi retorici.
- Analizza il copywriting di successo: esamina gli esempi di contenuti persuasivi e cerca di capire quali tecniche retoriche sono state utilizzate e perché sono efficaci.
- Pratica la scrittura persuasiva: scrivi regolarmente e sperimenta con diverse tecniche retoriche per scoprire quali funzionano meglio per te e il tuo pubblico.
- Partecipa a corsi e workshop: segui corsi di formazione o workshop sul copywriting e la retorica per migliorare le tue competenze e apprendere nuove strategie.
Ecco perché suggeriamo ai nostri fedeli lettori di partecipare alle nostre Masterclass Mensili di Copyland, il luogo ideale per conoscerci meglio e approfondire questi aspetti, argomenti vitali nella vita di tutti i giorni che ti possono permettere di:
- spiccare come professionista senza sporchi trucchi di marketing aggressivo;
- evidenziare la tua esperienza e competenza senza dover GRIDARE più forte degli altri o spendere chissà quanti soldi in pubblicità a pagamento;
- dimostrare la tua posizione sul mercato nonostante la presenza attiva e massiccia di già esperti di settore;
- vendere di più senza utilizzare tecniche manipolatorie eccessive;
La tua presenza ti permetterà di vedere come vengono applicati i nostri suggerimenti dagli altri partecipanti e come puoi utilizzare dei pratici spunti utili anche nel tuo caso (a prescindere dal livello di preparazione).
Considerazioni Finali
L’arte della persuasione è fondamentale per il successo nel copywriting.
Ma ancora di più nel trovare nuovi clienti per la propria attività o professione digitale senza essere volgari o eccessivi.
Utilizzando le tecniche retoriche classiche, possiamo migliorare l’efficacia dei nostri contenuti e coinvolgere il nostro pubblico in modo più profondo. Ricorda sempre di mantenere un equilibrio tra persuasione ed etica e di rispettare l’intelligenza dei tuoi lettori.
Con la pratica e lo studio delle tecniche retoriche, puoi diventare un copywriter più convincente e di successo.
E se non ti dovesse interessare diventarlo, puoi sfruttare a tuo vantaggio i suoi principi per poter avere più clienti per la tua attività o farti conoscere di più sul mercato utilizzando la comunicazione efficace nei tuoi social o piattaforme di marketing in tuo utilizzo.
Scrivi, Attira, Vendi
I Maghi del Copy
Lorenz, Vituz & Carloz
PS. Se questo articolo ti è piaciuto condividilo sui social e fai conoscere il nostro sapere e il nostro approccio alla persuasione a più persone possibili, affinché possano applicare lo StoryWriting in modo semplice ed efficace.
Non serve essere dei super esperti della materia per applicarla. Abbiamo reso tutto quanto molto semplice e di facile implementazione a qualsiasi livello di partenza.
Dai un’occhiata tu stesso cosa succede durante le nostre… 👇
Anche perché la persuasione scritta è un elemento FONDAMENTALE in questa era completamente digitale. Puoi anche non applicarla in prima persona ma non puoi permetterti di ignorarla, altrimenti altri concorrenti prenderanno il sopravvento all’interno della tua nicchia lasciandoti solamente le briciole.
CONDIVIDI QUESTO ARTICOLO
Informazioni su I Maghi del Copy
Il nostro sogno è quello di dar voce a quante più persone possibili attraverso il giusto utilizzo del copywriting, in modo che ognuno possa diffondere il proprio sapere, prodotti, servizi e abilità, per contribuire a rendere il mondo un posto migliore.
7 risposte su “Scopri i 3 segreti della Retorica di Aristotele: come dominare l’Arte della Persuasione nel Copywriting Moderno”
Tanti spunti utili per chiunque voglia cimentarsi nello scrivere. Alcune tecniche non le conoscevo, le aggiungerò a storywriting fast 🙂
Ottimo Fabio
Effettivamente ogni volta che condividiamo qualcosa il nostro intento è sempre quello di donare maggior valore utile e immediatamente applicabile.
Cari Maghi, mai avrei pensato di ritrovare Platone e Aristotele nei vostri articoli!
Saggi e studiosi che siete!
Effettivamente, il copywriting può essere anche orale e non solo scritto!
Mi piace il vostro elenco che aggiungerò ai miei appunti.
Infine, è bello ricordare che, per apprendere alcune “arti”, basta guardare indietro nel tempo e riportare ciò che già la ns cultura ci ha tramandato!
Vado a rispolverare il libro di filosofia, va..che è meglio!
Cara Giulia
In quel di Copyland siamo sempre pronti a condividervi valore.
Che ne dici di iniziare a condividere anche suoi tuoi profili social i nostri articoli affinché possano essere utili anche per i tuoi contatti/amici?
Cari Maghi, ma come si può commentare questo articolo? Non si può.
Tecniche, strategie, figure retoriche e tanto altro, come i tre modi di persuadere.
È una vera e propria guida di cui vi ringrazio ☺️
Si completa dei vostri magici consigli che seguirò alla lettera.
Corro a stampare l’articolo per averlo sempre sotto occhio
Grazie
Grazie del tuo feedback di apprezzamento.
Se lo ritieni opportuno condividilo con tutti coloro che secondo te potrebbero trarne dei benefici dalla sua lettura.
Mi piace questa analogia tra il copywriting e la retorica dei grandi saggi del passato! Ci vedo buoni spunti per scrivere pezzi saggi, profondi e illuminanti! Grazie!