Se sei atterrato proprio in questo articolo estrapolato da un intervista fatta a Giacomo Freddi, autore del libro “Marketing Programmatico” e ideatore del software Piramid, puoi ritenerti fortunato e nelle prossime righe lo capirai.

Se hai un’attività (online oppure offline), sai che l’elemento principale di cui hai bisogno per crescere e prosperare è quello di acquisire nuovi clienti che comprino da te.

Infatti grazie alla lettura di questo articolo finalmente otterrai parecchi spunti pratici da poter applicare sin da subito al tuo business per:

• aumentare l’efficacia della tua comunicazione;
• per acquisire più clienti;
• per vendere al meglio il tuo prodotto o servizio.

Nota: Questo articolo è stato estrapolato dalla sua intervista fatta da noi Maghi del Copy, se vuoi rivedere il video integrale  ti basta accedere gratuitamente alla Sala degli Esperti di Copyland.

Giacomo ha iniziato ad approcciare il marketing quando ancora era un freelance, applicandolo ai suoi servizi e nel farlo si è reso conto che…

…gli piaceva tantissimo!

Appassionato di vendita online, ha creato un blog per condividere le sue esperienze sulla vendita online (e offline).

Così, grazie ad un crescente seguito, si è specializzato sempre di più sul marketing digitale online.

Ecco ciò che  scoprirai durante la lettura di questo nostro articolo:

• I 3 errori fatali che molti marketer neofiti fanno minando la realizzazione di un business solido;
• I livelli di consapevolezza del tuo mercato, conoscerli ti permetterà di aumentare l’efficacia della tua comunicazione;
• Come creare un sistema di business monetizzando persino durante la fase di ricerca di mercato, programmando il giusto messaggio che ti permetterà di vendere prodotti/servizi ad alto costo in qualsiasi nicchia.

Giacomo Freddi rivela i 3 errori da evitare per massimizzare i propri sforzi

1. Il primo errore da evitare è pensare che il marketing si possa delegare completamente.

Infatti molti credono che basti affidarlo ad un’agenzia per aumentare le proprie vendite, ma in realtà il marketing bisogna curarlo in prima persona.

Giacomo Freddi ci confida che ancora oggi il suo team di Marketing Programmatico parla con tante persone e tanti imprenditori interessati ai loro servizi, convinti di voler delegare completamente il marketing perché non vogliono occuparsene.

Questo ovviamente non significa che bisogna diventare degli esperti…

Ma almeno è necessario conoscere l’essenziale per vendere i propri prodotti/servizi perché senza il giusto utilizzo del marketing non arrivano né clienti né introiti.

2. Il secondo grande errore che tanti fanno all’inizio (che ha fatto anche Giacomo e che si è ripromesso di non fare mai più) è quello di…

…pensare che per fare soldi, per essere liberi finanziariamente e per avere la rendita automatica basti vendere offerte a basso costo (dai 7€ ai 1.000€ a seconda della propria nicchia).

La verità è che questo non basta perché non si riescono a coprire nemmeno tutte le spese fisse come l’uso delle piattaforme o delle ADS.

Inoltre bisogna tener conto che ci sono anche le tasse da pagare e gli imprevisti sempre dietro l’angolo a cui essere pronti a far fronte.

3. Il terzo errore che si fa spesso quando si è agli inizi

L’ultimo errore consiste nel creare dei contenuti gratuiti giornalieri senza aver mai venduto la propria offerta, senza aver testato il mercato e senza aver mai fatto prima nessuna attività di business.

Ci sono casi in cui un professionista ha creato un blog e ha pubblicato molti contenuti sui vari social per 2 o 3 anni per poi riuscire a raggiungere il successo, ma è un’eccezione.

Può essere capitato per pura coincidenza oppure perché ha avuto l’intuito di beccare la nicchia ed il mercato giusto…

Ma il 90% delle persone che si rivolgono a Giacomo hanno pubblicato per lungo tempo contenuti gratuiti senza avere aumentato le loro vendite.

Per questo è fondamentale proporre il tuo prodotto/servizio e testare il mercato, cosa che puoi fare grazie alla vendita, che sia online oppure offline.

E per spingere ad acquistare il tuo prodotto/servizio, hai bisogno di acquisire un’abilità unica chiamata copywriting.

Grazie a questa abilità puoi rendere il tuo messaggio più persuasivo agli occhi delle persone in target.

A tal proposito, per aiutarti nell’apprendimento del copywriting abbiamo creato un videocorso gratuito “Storie che vendono” in cui capirai come potenziare l’efficacia della tua comunicazione attraverso 4 video di breve durata così da poterlo guardare velocemente

Clicca qui e accedi GRATIS a Storie che Vendono

Giacomo Freddi: nel Marketing Programmatico bisogna capire cosa sono i livelli di consapevolezza del mercato e perché sono utili per incrementare le vendite di un prodotto/servizio

La conoscenza del livello in cui si colloca il tuo pubblico di riferimento può determinare l’aumento (o il calo) della tua efficacia comunicativa.

Infatti l’errore che spesso si fa quando si creano delle campagne online è quello di parlare a tutti allo stesso modo.

Esistono 5 livelli di consapevolezza, nei primi 3 si trovano la maggior parte delle persone che compongono ogni mercato:

1° livello di Consapevolezza: l’utente non conosce il problema e non sa che esiste un prodotto utile per risolvere tale problema.

Per esempio se vendi un aspirapolvere Folletto che elimina gli acari dal materasso, devi sapere se il tuo target è consapevole di alcune informazioni.

Il tuo pubblico sa che nel materasso ci abitano gli acari?

È consapevole del fatto che gli acari possono portare determinati problemi alla sua  salute?

Se non lo sa, allora il tuo potenziale cliente non comprerà mai quel prodotto e probabilmente non sa nemmeno che tale prodotto esiste.

Quindi la prima cosa da fare in questo caso, è quella di informare il proprio pubblico dell’esistenza del problema, dicendo ad esempio:

“Sapevi che anche tu potresti avere gli acari nel materasso?”

Se la maggior parte dei membri del mercato non ha la minima consapevolezza in merito al fatto che esistano gli acari, ecco come potresti informarli:

• potrai catturare la loro attenzione mostrando delle statistiche che dimostrano quanti ce ne siano in media in ogni materasso;
• cosa possono provocare nel lungo periodo in termini di salute;
• cosa occorre fare per eliminarli tutti i giorni in modo molto efficace.

2° livello di Consapevolezza: l’utente conosce il problema ma non sa dell’esistenza della tua soluzione.

Si tratta di quelle persone che sanno dell’esistenza degli acari e li combattono con i rimedi della nonna, ma che non sono consapevoli dell’esistenza della tua soluzione (l’aspirapolvere Folletto in questo esempio).

Quindi a loro potresti dire ad esempio:

“Lo sapevi che con il rimedio della nonna gli acari non vanno via, che rimangono per il 90% e quindi non risolvi il problema di possibili malattie? Bene, allora devi sapere che c’è il nuovo meccanismo che arriva dall’America costruito dalla Nasa che permette in 5 secondi ogni mattina di eliminare fino al 99% degli acari semplicemente premendo un semplice pulsante”.

Nota: ovviamente questo è soltanto un esempio estremo ed esemplificativo per esporre al meglio il concetto e renderlo facile da comprendere.

3° livello di Consapevolezza: l’utente conosce la soluzione al problema, ma non conosce la tua soluzione unica.

Infine ci sono coloro che sono a conoscenza dell’esistenza di questa aspirapolvere, ma non sono consapevoli del tuo Folletto di ultima generazione.

A loro potresti dire ad esempio: “Scopri il nuovo Folletto creato in carbonio…”

Quindi in questi casi per differenziarti da tutte le altre soluzioni che magari già conoscono, dovrai trovare un meccanismo nuovo/unico che ti permette di vendere più facilmente ciò che già è presente nella mente delle persone come possibile soluzione al loro problema attuale.

In sostanza per rendere il tuo pubblico consapevole della soluzione, bisogna prima educarlo sul problema, poi educarlo sul “cosa deve fare” per risolverlo e alla fine mostrargli la tua soluzione unica che gli rende il “cosa deve fare” più semplice e veloce.

Se non hai testimonianze del tuo prodotto/servizio, il consiglio di Giacomo Freddi è quello di…

Se sei all’inizio del tuo progetto e ancora non hai testimonianze, il consiglio è quello di lavorare gratis per i tuoi primi clienti  con l’intento di portargli almeno un risultato, o comunque offrire il proprio servizio ad un prezzo stracciato.

Quindi se la media del mercato vende a 10.000€, tu vendi a 3.000€ e prometti il doppio di quello che promettono gli altri.

Così facendo avrai quel peperoncino che ti motiva a compiere di tutto per riuscirci, facendo anche quello che gli altri non sono disposti a fare.

Per essere più chiaro, Giacomo ci ha raccontato un suo aneddoto di quando ancora era un freelance: qualche anno fa creava delle applicazioni per desktop e ad un certo punto sono usciti gli iPhone 3 che hanno dato inizio alla moda di quel tipo di applicazione, così tutti gli chiedevano questa nuova tipologia di app.

Un giorno un cliente gli commissionò un’applicazione in cambio di 15.000€ e anche se lui ancora non sapeva come riuscire a farla, rispose subito:

“Sì la so fare. Pagamento anticipato?”

finendo così per contrattare un compenso pari al 50% in acconto e  50% dopo 30 giorni.

Da quel giorno della stipulazione dell’accordo ha iniziato a studiare l’impossibile nei primi 7 giorni, ed è riuscito a creare e consegnare proprio ciò di cui aveva bisogno il cliente.

Successivamente ha usato quell’esperienza come testimonianza con il passaparola per attirare molti altri lavori che lo hanno fatto diventare sempre più bravo come sviluppatore di applicazioni mobile anche per Iphone.

Il segreto di Giacomo Freddi e del suo Marketing Programmatico

Il segreto che stiamo per rivelarti è quello che si ricollega al Marketing Programmatico, cioè quello di riuscire a programmare il giusto messaggio per il giusto target.

Secondo Giacomo Freddi molti funnel là fuori non funzionano perché spesso viene insegnato che sia giusto creare un messaggio uguale per tutti.

Per esempio le persone che acquistano un Rolex possono volerlo fare per diverse motivazioni:

• lo possono fare per catturare l’attenzione di una ragazza;
• per aumentare il proprio status sociale;
• magari perché essendo venditori vogliono vendere di più mostrando che sono di un certo livello proprio perché hanno quel tipo di orologio.

Se si crea un funnel mirato per coloro che vogliono catturare l’attenzione di una ragazza grazie al Rolex (si è un esempio insolito ma prendiamolo per buono ?), e gli viene detto di come aumenterà il loro status sociale oppure di come riusciranno a vendere di più, quasi sicuramente la maggior parte delle persone di quel target non comprerà questo orologio, anche se magari era il cliente perfetto.

Giacomo Freddi rivela che sostanzialmente il segreto del Marketing Programmatico consiste nel capire quale linguaggio usare in base a quali sono le 3 o 5 diverse motivazioni di acquisto del mercato per quello stesso prodotto.

Anche perché la persona farà un “viaggio” all’interno del funnel, e se non viene modulata a dovere la comunicazione… diventa un pasticcio!

Giacomo Freddi ti svela lo strumento utile nel Marketing Programmatico

Questo ti permetterà di capire la leva da usare che spinge il cliente ad effettuare l’acquisto

In sostanza si parte da un sondaggio ponendo delle domande per capire qual è la leva motivazionale in grado di generare l’acquisto del cliente.

È evidente che dietro la creazione del sondaggio c’è una ricerca di mercato abbastanza complessa e lunga, però ti permette di monetizzare anche mentre fai la ricerca.

Infatti alcuni clienti di Giacomo hanno fatturato dai 5.000€ ai 100.000€ solo durante la fase di ricerca e proponendo offerte ad alto costo.

In questo modo oltre a testare la validità dell’offerta, attraverso la giusta sequenza di domande, si riesce a capire quali sono le differenze di linguaggio tra chi decide di acquistare e chi invece rimanda o rinuncia completamente all’acquisto.

Successivamente si vanno a suddividere queste motivazioni nei 3 – 5 segmenti principali per personalizzare il copywriting e aumentarne l’efficacia.

La cosa più importante da fare in questa fase è proprio quella di rivolgere le domande del sondaggio al giusto target che è realmente interessato al vostro prodotto/servizio, e non ad amici e parenti a cui non gliene frega nulla della vostra offerta.

Giacomo Freddi: il Marketing Programmatico altro non è che creare e programmare il giusto messaggio altamente efficace.

Per mostrarti questo concetto, prendiamo come esempio la moglie di Giacomo che ha un business profittevole sul fitness rivolto solo alle donne.

Analizzando le risposte alle domande dei suoi ai sondaggi, le ha permesso di cambiare tutto il meccanismo di promozione perché sa cosa voglio le donne.

Loro non vogliono effettivamente iscriversi a programmi di fitness e non vogliono nemmeno rassodare glutei, pancia eccetera.

In realtà quello che vogliono è:

• riprendersi la loro vita professionale;
• essere meno stanche e avere più energia per godersi nel migliore dei modi i propri figli;
• avere la possibilità di acquistare i vestiti che vogliono quando vanno a fare shopping senza essere limitate dal fatto che un determinato vestito non esista della loro taglia;
• vogliono riconquistare l’interesse che magari il proprio marito ha perso nei loro confronti.

Quando riesci a toccare queste leve sei capace di proporre quello che serve davvero per risolvere quel problema specifico.

Le interviste ai suoi casi di studio rivelano che le sue clienti sono felici, hanno maggiore sicurezza dentro di sé e addirittura…

…versano lacrime di gioia perché sono riuscite a realizzare il proprio desiderio, cioè ritornare attraenti per gli uomini o anche cambiare il proprio partner..

Potrebbe sembrare che tutto ciò sia scollegato da quello che è l’esercizio fisico, ma iniziando a chiedere:

“Qual è il tuo problema più grande?”

ha adattato i contenuti in base alle risposte ricevute, rimodulandoli in chiave copy per andare a toccare quei tasti “dolenti”, aumentando notevolmente le vendite.

Quando smuovi le persone sia con la logica che attraverso le loro emozioni, alla fine riesci a vendere tutto ciò che vuoi.

Ecco cosa si potrebbe chiedere

Ad esempio alcune domande che si possono fare nel sondaggio sono:

• Cosa non vorresti?

• Quali fregature hai già avuto?

• Cosa vorresti evitare?

• Cosa non vuoi più che sia presente nella tua vita?

Ricordati che ognuno di noi è più propenso a dire cosa non va bene nella sua vita, quindi quello che dovresti fare è prendere queste informazioni negative per poi riformularle in positivo e così facendo avrai trovato la giusta chiave che ruotando nella serratura farà click e aprirà la porta.

Quello appena descritto è l’effetto dei Bullet Point. Quell’elenco puntato di benefici che fa capire al pubblico dove vorrebbe trovarsi se avesse in mano il giusto strumento capace di farlo stare bene davvero!

Pertanto sfrutta a tuo vantaggio le informazioni che hai scoperto in questo succoso articolo perché ti aiuteranno (e non poco) ad ottimizzare la tua comunicazione di marketing!

Per restare in contatto con Giacomo Freddi e saperne di più sul Marketing Programmatico

La prima cosa da fare è visitare il suo sito

• www.giacomofreddi.it

dove c’è già tanto materiale gratuito che si può consultare, ci sono video e training molto approfonditi su tutte quelle che sono le sue strategie.

Ci sono anche diversi articoli che vanno in modo specifico ed approfondito a rivelare quelle che sono le strategie per ottenere risultati concreti e tangibili su varie tematiche come: la vendita, il growth hacking (rapida crescita di un’azienda) o il messaggio programmatico.

Invece per vedere o rivedere la video registrazione integrale dell’intervista fatta a Giacomo Freddi in cui viene approfondito anche l’aspetto del mindset, il come creare il tuo team più velocemente possibile per rendere il tuo business florido, puoi accedere gratuitamente all’interno della Sala degli Esperti di Copyland

All’interno troverai anche altre interviste fatte ai diversi esperti della comunicazione nei settori più disparati.

Ma cosa sono le interviste di Copyland?

Le interviste di Copyland sono la 1° e unica serie di interviste agli esperti trasmessa dal mondo di Copyland.

A differenza di tutte le altre noiose e ripetitive live sui social che puoi trovare altrove, queste interviste agli esperti dei settori più disparati, ti riveleranno con ironia e improvvisi colpi di scena, tutti i segreti della comunicazione efficace in ogni settore tu possa immaginare.

In ogni intervista ti ritroverai letteralmente catapultato in un “mondo parallelo” in cui l’appren-divertimento (tipico di noi Maghi del Copy) ti permetterà di conoscere e scoprire i segreti della comunicazione efficace a 360°.

Scrivi, Attira, Vendi.

I Maghi del Copy

Lorenz, Vituz & Carloz

P.S. Ci auguriamo che la lettura di questo nostro articolo ti sia stato utile e ti invitiamo a condividerci un tuo feedback qui sotto nei commenti.

Inoltre scrivi nei commenti un argomento che vuoi venga trattato in uno dei nostri prossimi articoli del blog così da permetterci di avere nuovi spunti pratici per per condividere tematiche che ti possano aiutare a superare una difficoltà o a raggiungere il tuo obiettivo.